10月28日，第八屆中國（臨海）戶外家具及庭院休閑用品展覽會開幕。

短短幾天，展會成績十分可觀：186家企業參展，2015名采購商到會，其中境外采購商425名，達成境外意向訂單1457萬美元，境内意向訂單5660萬元人民币，金額較上屆分别增長11.7%和13.5%。

這樣一組數據表明：雖說去年因為中美貿易摩擦，一度讓這個外貿依存度高達90%的行業蒙上陰霾，但如今，通過企業自救和政府引導，行業正逐漸走出陰霾，穩健回升。

數據顯示，今年前三季度，臨海戶外休閑用品産業自營出口額達70.8億元，同比增長12.7%。臨海戶外休閑用品産業正在逆勢中實現突圍！

舶來的産業

這是一個源頭在外的産業，稱之為“舶來品”并不為過。

從在廣東一帶承接戶外休閑用品零部件加工單開始，上世紀90年代初，部分市場嗅覺敏銳的臨海人把太陽傘、戶外遮陽棚、戶外休閑家具等工藝引進當地，之後，建工廠、辦企業。

彼時，創業大潮浩浩蕩蕩，剛二十歲出頭的謝建勇在小芝創辦了工藝品廠，說是工廠，其實是家庭小作坊，幾台簡單的設備，生産木衣夾、木制太陽傘，沒有技術，自己慢慢摸索，或去外地向别人請教。

當時，小芝到臨海城區的公路狀況很差，集裝箱過不去，他們就自己裝卸，用小貨車把産品運到臨海，再裝箱到甯波。直到後來整體搬遷到城區，企業才走上每年翻番發展的快車道。這家企業就是如今戶外休閑用品行業的龍頭永強集團。

1990年春季廣交會，臨海太陽傘亮相國際市場，銷售收入近100萬元，這是臨海人在休閑用品産業挖到的一桶金。

從此以後，這個行業發展勢頭驚人，2000年産業進入規模發展，行業當年銷售收入近3.5億元。

2003年，臨海獲評“中國戶外休閑用品生産基地”，9年後，又成為“中國戶外家具及庭院休閑用品出口基地”。

從“生産基地”到“出口基地”，臨海用時二三十年。“某種程度說，這是一個青出于藍而勝于藍的行業。”臨海休閑用品行業協會秘書長羅幫仁說，如今臨海戶外休閑用品行業已超越廣東，湧現出永強、正特、臨亞等龍頭企業及一大批産值達億元的成長型企業。

牽一發而動全身

源頭在外，市場也在外。

臨海戶外休閑用品産業外向程度高，市場涵蓋歐美、中東、東南亞及非洲部分地區，其中北美市場占據30%左右。

當前，臨海戶外休閑用品輸美産品為鋼管或鋁管制架的藤編椅、特斯林布椅、折疊椅、躺椅、折疊鋼管遮陽篷、遮陽傘等。

中美貿易摩擦剛開始，美方公布的500億美元加征清單中，基本不涉及上述産品的海關編碼範圍。

但随後，美方對中國輸美2000億美元的商品稅實行加征25%的稅額，臨海戶外休閑用品的輸美産品多數中槍。

按慣例，每年五六月份，美方戶外家具采購商将按照約定，對中國國内的供貨商陸續下單。

此時正值國内休閑用品工廠的生産淡季，一衆企業正等着訂單下達，趕在生産淡季儲貨，到10月以後陸續出貨。

然而，貿易摩擦突然升級，美方采購商不敢下大單了。

“加征關稅讓他們下單意願馬上減弱，本來6月份就下單，但現在不敢下大單，隻敢分批次下一些散單，先試試美國國内市場的接受能力。”羅幫仁說。

放在以往，一些骨幹企業在美國市場訂單下達之前，就開始采購備料。他們要趕在整個行業的淡季，原材料相對低價時期，先行下單采購，不誤美方訂單下達以後的趕貨周期。但這時，國内企業的采購也不敢貿然采購備料。

貿易摩擦沖擊力之大，毋庸置疑。

龍頭企業永強集團，幾乎一半的出口市場都在美國。

正特股份有近500萬美元的出口商品名列其中。

臨亞股份美國市場出口占比20%，其中帳篷産品影響大，訂單量下降1/3，“而且減少的都是大單子。”公司品牌推廣部經理單軍說。

受沖擊的都是大企業，相比之下，小企業因為主要市場在歐洲和東南亞，牽涉并不多。

“沖擊力大，但影響面窄。”羅幫仁說，稅額提高後，采購商會把增加部分轉嫁給美國國内消費者，商品将提價。因此，勢必會降低美國消費者消費意願，銷售量減少。采購商下不了單，也不敢下單。而國内的戶外休閑用品企業，則因少賺或不賺錢而縮減規模，減少利潤。

分蛋糕和做蛋糕

躁動與焦慮之下，企業紛紛尋找出路與自救辦法。

和美方議價，分攤加征稅額是衆多企業先想到的辦法之一。

“公司與國外銷售簽訂合同主要執行FOB價格，關稅都是客戶方自己承擔，最終會轉嫁到終端消費者。我們也降價一部分。”永強集團相關負責人表示。

正特股份則按照“穩基數、拓空間”的思路，對涉及增加出口關稅的商品主動降價5%，以穩定原有訂單。

而在美陽傘業，外貿業務員梁豔表示，他們主營遮陽傘，美國出口訂單占據20%左右，貿易摩擦開始後，美方訂單一直沒下，後來與美方協商，按彙率分檔定價，并将價格下調了1.5個百分點，“單價降了，但今年訂單量還是保住了。”

此外，衆多企業再度搶灘歐洲。

9月的德國科隆展會上，永強、正特參展，收效良好。

“這麼多年我們一直主攻美國，但現在要把更多的精力和人力投向歐洲。”永強集團行政總監龐瑩瑩說。

但蛋糕就那麼大，其他企業也正一股腦湧過來，“利潤下了幾個點，我們能扛住，别的小企業未必能扛住。”龐瑩瑩說。

更多的人把目光瞄準國内，“分蛋糕”同時也在推陳出新，做大蛋糕。

“戶外用品畢竟不是室内用品，國内消費者還沒養成戶外休閑習慣，國内市場占比不大，從全行業看内銷隻有10%。”羅幫仁說，随着消費升級，國内戶外休閑的興起，一定程度上也刺激了國内戶外休閑用品市場，前景可觀。

“未來5到8年，國内市場肯定頂得上一個歐洲。”正特股份總裁陳永輝說，他們專門設立了全資子公司浙江晴天花園家居有限公司，為國内客戶提供一站式的戶外休閑服務，以高附加值消化成本壓力，如今公司每年有1/4的産品銷往國内市場。

“近兩年，我們新成立了一家電商公司和一個塑膠産品生産車間，都是針對國内市場采取的措施。”臨亞股份品牌推廣部經理單軍透露，他們用塑料、大理石等材質開發出适合國内高中低端各消費層級的産品，去年内銷已近億元。

紮根還是轉移？

記者了解到，除了轉移市場，部分企業籌劃将産能轉移到以越南為主的第三方國家。

近期，已有部分企業派高層赴越南、柬埔寨進行投資設廠考察。

“為何會選越南？因為這裡産業鍊初步形成。”羅幫仁說，“雖然越南土地租金和國内相當，但人力成本比國内低30%。”

不過，對于産能轉移的想法，企業内部也仍有讨論。

“即便是往東南亞方向轉移，也隻有轉移木制品産業，金屬類産品還得留在國内，因為那邊配套不全，鋼材和鋁材等供應跟不上。”臨海戶外休閑用品企業相關負責人認為，戶外休閑用品産業季節性明顯，忙季對工人有加班需求，且對手工技術也有一定要求，而這是第三國所缺失的。

記者從行業協會及多家企業了解到，當下，臨海産業鍊上下遊較為成熟，衆多企業家也有“紮根本土”的情結，作為傳統勞動密集型産業，更易牽一發而動全身。他們也希望政府有關部門能夠妥善解決企業在用人、土地等方面的問題。